Eine schöne neue Welt für Gebrauchtwagenhändler

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Mit über 120.000 Gebrauchtwagenhändlern im ganzen Land und Gebrauchtwagen, die jedes Jahr etwa die Hälfte des Marktanteils am Umsatz ausmachen, sind die Anbieter von Gebrauchtwagen einem starken Wettbewerb ausgesetzt. Werbung ist eine Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben, aber zuerst ist es von größter Bedeutung, alle Enten hintereinander zu haben.

Kennen Sie den Markt

Es ist notwendig, Ihren Markt zu kennen. Verkaufen Sie an Fußballmütter oder CEOs? Handelt es sich um Cabrios oder Kompakte? Familienlimousinen haben möglicherweise keinen Blitz, sind aber in der Regel sehr gefragt. Lastwagen und Lieferwagen haben für den Arbeiter ebenfalls eine breite Anziehungskraft. Sammlerstücke sind ein Nischenmarkt mit einer heiklen Kundschaft, und Sportfahrzeuge sind saisonabhängig. Wenn Sie also nicht in Florida leben, rollen Sie Ihre Cabrios im Winter nicht aus.

Sauberkeit ist der Schlüssel

Da Sauberkeit neben Frömmigkeit steht, ist es wichtig, dass Ihre Rollwaren primitiv und ordentlich aussehen. Ein Inspektionsbericht eines Mechanikers und ein Titel zur Validierung des Kilometerstands für Ihre Autos können Kunden davon abhalten, erneut zu raten, und sie während des Kaufprozesses bewegen.

Legen Sie einen Preis fest

Das wettbewerbsfähigste Instrument für Gebrauchtwagenhändler ist natürlich die Preisgestaltung. Es ist wichtig zu wissen, wofür andere ähnliche Fahrzeuge verkaufen. Da die Leute feilschen wollen, kann ein kleiner Spielraum von 500 bis 1.500 US-Dollar auf einem Etikett über dem, was für einen Gewinn erforderlich ist, von Vorteil sein. Die Preisgestaltung eines Autos für 9.995 US-Dollar kann einen nicht quantifizierbaren psychologischen Effekt haben, während ein Aufkleber für sogar 10.000 US-Dollar eine gewisse Legitimität verleihen kann.

Online werben

Es ist also Zeit, das Wort auszusprechen. Wo fängst du an? Printwerbung ist zwar hilfreich, aber möglicherweise nicht die beste Option. In diesem digitalen Zeitalter von Mobiltelefonen und Laptops ist eine Website unerlässlich. Wenn Sie es nicht selbst tun können, können Sie einen Webdesigner einstellen. Es gibt sogar einige Designer, die sich auf die Entwicklung von Standorten für den Verkauf von Fahrzeugen spezialisiert haben. Es gibt viele kostenlose Online-Kleinanzeigen, die verwendet werden können, sowie einige, die dies nicht tun, aber dennoch eine Überlegung wert sind.

Die Aussicht, verhandeln zu können, hat einen besonderen Reiz. Wenn Sie beim Posten einer Anzeige die Wörter OBO verwenden oder nach dem Preis fragen, können Personen vor Ihre Haustür gelangen. Es wird oft gesagt, ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Beim Verkauf eines Autos kann es jedoch mehr wert sein. Jüngste Forschungsergebnisse zeigen, dass Autos, die online mit einem Foto beworben werden, doppelt so häufig eine Antwort erhalten. Mehrere Bilder sind bis zu siebenmal so wahrscheinlich.

In dieser schönen neuen digitalen Welt bieten einige Unternehmen Systeme an, mit denen der Online-Verkehr verfolgt werden kann. Es können nicht nur wichtige Informationen zu potenziellen Kunden zur Verfügung gestellt werden, sondern auch, wie sie auf Ihre Website gelangt sind. Wenn Sie wissen, ob sie über eine bestimmte Suchmaschine oder ein klassifiziertes Posting dort angekommen sind, können Sie Ihre Online-Präsenz optimieren.

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