So verhandeln Sie mit einem Gebrauchtwagenhändler

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Das Wichtigste, was Sie über Verhandlungen mit Gebrauchtwagenhändlern wissen sollten, ist, dass sie ihre verhandelbaren Grenzen auf ihre Wahrnehmung von Ihnen stützen. Wenn sie dich als sachkundig und klug ansehen, werden sie wissen, dass sie dich nicht herumschubsen können. Ebenso werden sie wissen, dass sie Ihnen mehr für ein Auto berechnen können, wenn sie Sie als unwissend und verwaschen wahrnehmen.

Gebrauchtwagenhändler werden immer versuchen, Ihre Grenzen zu überschreiten. Wenn Sie bereit sind, 10.000 USD zu 8,5% für ein für 11.000 USD gelistetes Auto zu zahlen, bieten sie Ihnen 10.500 USD zu 9,5% an. Kennen Sie Ihre Grenzen. Wenn Ihre Grenzen überschritten werden, stehen Sie einfach auf, sagen Sie Nein, danke und gehen Sie zur Tür hinaus. Wenn Sie sich an einer Sache festhalten, weiß der Händler, dass er Sie bei allem herumschubsen kann.

Viele Händler stützen ihre Taktik auf Ihre Unwissenheit. Sie werden Ihnen sagen, dass niemand ein Auto finanzieren wird, das 10 Jahre alt ist. Sie werden Ihnen sagen, dass niemand ein gebrauchtes Auto für weniger als 7% finanzieren wird. Sie werden Ihnen sagen, dass niemand ein gebrauchtes Auto ohne Anzahlung finanzieren wird. Alle diese Aussagen sind falsch.

Wie werden Sie ein sachkundiger und kluger Gebrauchtwagenkäufer? Zuerst wissen Sie, welche Art von Auto Sie wollen. Informieren Sie sich auf Websites wie edmunds.com und der Website kbb.com von Kelly Blue Book. Zweitens sollten Sie wissen, wie hoch Ihre Kreditwürdigkeit ist, indem Sie Ihre eigene Kreditauskunft erstellen, bevor Sie überhaupt mit dem Autokauf beginnen. Die Regierung wird Ihnen jedes Jahr eine kostenlose Tri-Bureau-Kreditauskunft unter annualcreditreport.com zur Verfügung stellen. Drittens finden Sie heraus, welche Zinssätze derzeit bei lokalen Kreditgenossenschaften verfügbar sind. Dies nimmt nicht viel Zeit in Anspruch, da die meisten Kreditgenossenschaften ihre Zinssätze auf ihren Websites veröffentlichen.

Jetzt können Sie mit dem Einkaufen beginnen. Denken Sie zu diesem Zeitpunkt daran, dass Sie nur nach Vergleichen suchen. Kaufen Sie Autos online, bevor Sie die tatsächlichen Lose besuchen. Warum? Die meisten Händler bewerben die Autos, die sie zum Verkauf anbieten, auf ihren eigenen Websites und auf allgemeinen Websites wie cars.com und autotrader.com. Sie können online genau das suchen, was Sie möchten: Sortieren Sie die Autos nach Preis, Kilometerstand, Jahr, Ausstattung usw. Außerdem bieten viele Autohändler online niedrigere Preise an als auf ihren Losen. Wenn Sie Händlern mitteilen, dass Sie eines ihrer Autos online für den X-Betrag gesehen haben, müssen sie diesen Preis einhalten.

Wenn Sie bereit sind, verschiedene Autoparkplätze physisch zu besuchen, lassen Sie nicht jeden Händler Ihr Guthaben laufen. Jedes Mal, wenn Ihr Guthaben aufgebraucht wird, sinkt Ihre Punktzahl. Ein oder zwei Wochen Autoeinkauf können Ihre Kreditwürdigkeit um 10 Punkte senken. Bringen Sie die Kreditauskunft mit, die Sie von annualcreditreport.com gedruckt haben, und fragen Sie den Händler, welchen Zinssatz er Ihnen anbieten kann, ohne dass Ihr Kredit läuft. Das Hauptziel in dieser Phase des Prozesses ist es, das Auto zu testen und sicherzustellen, dass es in gutem Zustand ist – es ist noch nicht Zeit zu kaufen. Grenzen Sie Ihre Suche auf Ihre Top 2-3-Optionen ein.

Wenn Sie es mit einem Auto ernst meinen, erhalten Sie den genauen Kelly Blue Book-Wert von kbb.com. Sie benötigen die Marke, das Modell, die Funktionen, den Kilometerstand und die Postleitzahl des Händlers, um einen genauen Wert zu erhalten. Blue Book bietet drei verschiedene Werte: Trade-In (der niedrigste), Private Party (Mitte) und Retail (der höchste). Denken Sie daran, dass die von Kelly Blue Book angegebenen Einzelhandelswerte verhandelbar und nicht fest sind und davon ausgehen, dass sich das Auto in einem “ausgezeichneten Zustand” befindet. Nur 5% der Gebrauchtwagen sind tatsächlich in ausgezeichnetem Zustand. Höchstwahrscheinlich sollten Sie niemals den Kelly Blue Book-Verkaufswert für ein gebrauchtes Auto bezahlen. Überprüfen Sie auch den Inzahlungnahmewert für das Auto, um sich daran zu erinnern, was der Händler wahrscheinlich für das Auto bezahlt hat – es ist Tausende weniger als der Aufkleberpreis.

Wenn Sie es mit einem Auto ernst meinen, schreiben Sie alles auf, was repariert oder gereinigt werden muss (d. H. Aschenbecher fehlt, Rückspiegel ist lose, Kofferraum ist verschmutzt usw.). Wenn Sie mit dem Händler verhandeln, fragen Sie ihn, was auf Ihrer Liste zu korrigieren bereit ist und was nicht. Bitten Sie für alles, was der Händler nicht korrigieren kann, um eine angemessene Preissenkung.

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