Fünf effektive Tipps für den Umgang mit Autohändlern

Image Subaru Impreza WRX STI 2 Red Blue auto

Niedrigere Gaspreise und eine sich verbessernde Wirtschaft haben eine Rekordzahl von Amerikanern dazu ermutigt, in neue Autos zu investieren. Die US-Autoindustrie steht nun vor dem sechsten Jahr in Folge mit einem Umsatzwachstum im Jahr 2015. Was bedeutet dies für den durchschnittlichen Autokäufer? Nicht viel. Die gleichen Regeln gelten beim Einkauf für eine neue Fahrt. In der Tat könnten sie wichtiger denn je sein. Nehmen wir uns einen Moment Zeit, um sie zu überprüfen.

1. Seien Sie vorbereitet

Autohändler hatten schon immer einen unglaublichen Heimvorteil. Sie haben diese großen, wunderschönen Autohäuser, die mit glänzenden neuen Fahrgeschäften gefüllt sind, die mit farbenfrohen Verkaufsaufklebern und speziellen Finanzierungsmöglichkeiten nach Aufmerksamkeit schreien. Diese Versuchungen sind einfach zu viel für den durchschnittlichen Käufer, um sie zu ignorieren. Infolgedessen werden viele Browser zu Käufern, bevor sie wirklich bereit sind, einen Deal abzuschließen. Es ist immer am besten, Ihre Suche auf ein oder zwei Fahrzeuge zu beschränken, bevor Sie das Autohaus besuchen.

2. Kennen Sie Ihre Zahlen

Vor nicht allzu langer Zeit waren die Käufer in Bezug auf die Preisgestaltung im Wesentlichen blind. Sie hatten wirklich keine Ahnung, wie viel Autohändler für bestimmte Fahrzeuge bezahlten, was bedeutete, dass sie keinen fairen Preis verlangen konnten. Die Zeiten haben sich geändert. Eine einfache Online-Suche reicht aus, um den Händlerrechnungspreis (den vom Verkäufer bezahlten Preis) eines Autos auf der Straße zu ermitteln. Sie können dann 3 bis 5 Prozent zu diesem Preis hinzufügen, um dem Verkäufer einen angemessenen Gewinn aus dem Geschäft zu verschaffen.

3. Vermeiden Sie Add-Ons (es sei denn, Sie benötigen sie wirklich)

Da es sich um benutzerdefinierte Funktionen handelt, die Autohändler zusätzlich kosten, müssen Käufer für Upgrades häufig einen Arm und ein Bein bezahlen. Unabhängig davon, ob Sie Ledersitze, eine bessere Stereoanlage oder automatische Detaillierung wünschen, werden diese Sonderwünsche beim Händler in Rechnung gestellt. Wenn Sie sie nicht wirklich wollen oder brauchen, ist es oft eine gute Idee, kostspielige Upgrades beim Kauf bei einem Händler zu vermeiden. Denken Sie daran, dass Sie sie später jederzeit hinzufügen können, wenn Sie dies wünschen.

4. Sei nett

Viele Käufer haben eine schlechte Meinung von Autoverkäufern. Sie sehen sie als geschmeidige Redner, die fast alles sagen und tun, um einen Deal zu machen. Als solche behandeln sie sie oft als Gegner. Aber da die meisten Verkäufer erwarten, dass die Käufer sie so behandeln, bereiten sie sich auf einen Kampf vor und gehen oft als Sieger hervor. Wenn Sie das Drehbuch umdrehen und mit Aufrichtigkeit und Respekt mit ihnen sprechen, könnten die Dinge einfach Ihren Weg gehen. Denken Sie daran: Egal, was Sie von ihnen halten, Verkäufer sind immer noch Menschen, und wie alle Menschen reagieren sie auf Freundlichkeit.

5. Bringen Sie einen Freund mit

Selbst wenn Sie nett und höflich sind, hilft es oft, das Buddy-System zu verwenden. Wenn möglich, sollten Sie die Hilfe eines Freundes in Anspruch nehmen, der ein oder zwei Dinge über Autos weiß. Stellen Sie aus Gründen, die wir gerade besprochen haben, sicher, dass Ihr Begleiter eine positive Einstellung und ein positives Verhalten hat. Sie möchten nicht, dass jemand, der ein schnelles Temperament hat, Ihre zweite Meinung ist.

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